linek

Twitter, Facebook, YouTube, Google+ dan Pinterest. Ini adalah platform dimana banyak ahli media sosial mengklaim bahwa media-media tersebut dapat menjadi  faktor penentu dalam mengembangkan pemasaran online. Memang semua itu bisa menjadi alat pemasaran yang sangat berguna, namun ada jaringan sosial lain yang dapat lebih efektif dalam menghasilkan penjualan, yaitu LinkedIn.

Sementara pesaing sibuk mencari cara untuk mendapatkan “likes” di Facebook dan mengirim rentetan tweet di Twitter, Anda dapat menggunakan taktik yang berbeda di LinkedIn untuk membangun sebuah sistem pemasaran online dan menghasilkan prospek yang menguntungkan.

Berikut adalah tiga langkah untuk membantu mengubah profil LinkedIn Anda menjadi mesin penghasil keuntungan:

1. Buatlah Call to Action

Jangan hanya menulis nama dan gelar pada headline Anda. Sebaliknya, ceritakan pada jaringan Anda, siapa yang telah Anda bantu, dan bagaimana Anda membantu mereka. Jelaskan manfaat yang dapat Anda berikan, karena ini benar-benar cara efektif untuk pemasaran bisnis, bukan dengan gelar. Selanjutnya, buat tulisan yang jelas, lalu buat panggilan untuk sebuah tindakan pada bagian ringkasan, beritahu orang-orang dalam jaringan Anda, apa yang Anda ingin untuk mereka lakukan.

Panggilan ini bisa berupa telepon, email, atau hanya kunjungan ke situs Anda untuk mendaftar milis. Bahkan sebuah panggilan sederhana seperti, “Pembeli rumah pertama? – klik disini “ dapat memberi dampak signifikan bagi agen real estate. Anda tidak bisa semudah itu hanya menunggu orang untuk telepon atau mengirim email. Anda harus bertanya pada mereka. Juga harus mengumpulkan informasi tentang mereka agar bisa terus terhubung.

2.  Buat Grup Spesifik Industri di LinkedIn

Membuat grup LinkedIn adalah salah satu cara yang paling efektif untuk membuat jaringan Anda bersemangat dan terlibat pada topik tertentu, sambil mengarahkan traffic ke website Anda dan meningkatkan penjualan. Sebagai contoh, saya membentuk kelompok Jaringan Industri Olahraga pada tahun 2008, dan kini telah berkembang menjadi 90.000 anggota.

Sejak grup itu terbentuk, anggota mulai saling berhubungan dan saling membantu satu sama lain, tapi saya ingin menambahkan nilai lebih untuk grup itu. Jadi saya mulai membuat acara networking dan webinar (seminar di internet) gratis di mana saya mewawancarai pemimpin bisnis olahraga. Selama wawancara, para ahli menawarkan saran gratis dan berbicara tentang berbagai rahasia. Akhirnya, webinar menarik ratusan peserta, dan sejak itulah saya mulai berpikir tentang bagaimana menghasilkan uang dari mereka.

Strategi pemasaran yang saya rancang sederhana: Promosikan webinar gratis ke grup LinkedIn saya dan kemudian membuat tawaran pada akhir acara, sebuah tutorial atau bantuan lebih lanjut, termasuk acara live, konsultasi pribadi atau akses ke situs keanggotaan saya.

Berdasarkan pengalaman saya, di sini ada lima pelajaran untuk menciptakan sebuah kelompok sendiri:

• Identifikasi jenis kelompok yang ingin Anda buat dan berikan nama yang dapat mengkomunikasikan topik dengan jelas.

• Menjangkau orang yang tepat dalam industri Anda untuk membiarkan mereka tahu bahwa Anda telah membuat sebuah kelompok dan ingin menampilkan keahlian mereka dalam live webinar.

• Lakukan sesuatu yang istimewa untuk menunjukkan penghargaan Anda bagi para ahli yang bersedia bergabung ke grup Anda, bahkan walau hanya dengan mengirim mereka kartu ucapan terima kasih. Kemudian, Anda dapat menanyakan apakah mereka akan posting link grup di jaringan sosial mereka dan menyebarkan berita untuk menarik orang.

• Lanjutkan dengan menambahkan nilai untuk hosting webinar.

• Memberikan premi kepada anggota dengan menawarkan beberapa layanan bisnis Anda dengan potongan harga khusus.

3.  Aktif di Tanya Jawab LinkedIn

Apapun bisnis Anda, aktif di tanya jawab pada LinkedIn adalah cara efektif menjaga hubungan dan meningkatkan penjualan. Q & A adalah tempat dimana pengguna dapat menulis pertanyaan dan mendapat jawaban dari anggota dalam jaringan. Karena ini adalah kesempatan untuk menunjukkan keahlian Anda, jawablah pertanyaan dengan jelas dan hindari promosi merek. Jadilah sumber jawaban tanpa melontarkan merek perusahaan, produk, atau jasa Anda.

Berikut ini 3 tips menjawab pertanyaan di LinkedIn:

• Cari pertanyaan yang Anda merasa percaya diri untuk menjawab dan memberikan respon secara ringkas.

• Klik pada “reply privately” untuk memberitahu si penanya bahwa Anda telah menjawab. Kemungkinan ada beberapa jawaban yang diposting jadi ini dapat membantu menarik perhatian ke Anda.

• Beritahu orang yang menjadi target pasar Anda untuk membantu memecahkan masalah nya dan menawarkan saran atau strategi yang lebih rinci. Pada akhir panggilan, tawarkan untuk memberikan solusi yang lebih baik jika memerlukan bantuan lebih lanjut.

Untuk hasil lebih maksimal dalam pemasaran online, Anda perlu membuat website. Isilah website dengan beragam informasi mengenai produk atau jasa Anda, dan cantumkan nomor kontak yang dapat memudahkan konsumen untuk menghubungi secara lebih privasi.

Bagaimana dengan Anda? Apakah Anda sudah pernah menggunakan LinkedIn untuk meningkatkan bisnis Anda sebelumnya? Yuk bagi pengalaman Anda melalui kolom komentar di bawah ini.


Dhiar

Dhiar

Lahir dan dibesarkan di kota gudeg, hingga saat ini menempuh semester akhir di sebuah perguruan tinggi negeri di kota yang sama. Salah satu hal yang bisa membuatnya relax adalah mendengarkan musik.

  • Padma

    saat ini kmi sdg ada program utk membuat produk industri jenis jajanan/ panganan matang yg mana jajan tsb akan basi stlah 2 hari jk blm laku dipasaran. Kami menginginkan produk kami steril dari bahan pengawet yg sifatnya kimaiwi.Segi pemasarannya, konsep yg akan kami tempuh adalah dg sasaran tingkat
    kecil/retail dulu sambil belajar karakteristik pasar dari produk kami –
    yakni toko sembako, penjual jajan di sekolahan-di kantinnya klo ada dan
    dikantin2 perkantoran yg ada di lingkungan kami. Untuk kemudian jk memungkinkan kedepan akan kmi onlinekan produk kami tsb. pertanyaannya : mohon ditunjukkan sestem pemasaran simpel tepat sasaran dan efektif. kmi mhn ditunjukkan nama bahan pengawet yg non kimiawi beserta cara penggunaannya scr garis besar saja, dimana utk mendapatkannya.? terimakasih semoga bermanfaat