Apa itu copywriting?
Konon katanya hanya sekitar 55% headline blog yang langsung mendapat perhatian pembaca.
45% sisanya diabaikan.
Tantangan utama buat para pebisnis jaman sekarang adalah membuat copywriting paling kreatif untuk menarik perhatian.
Terus, apa itu copywriting?
Copywriting adalah kemampuan merangkai kata supaya Anda bisa menjual sesuatu.
Jadi ini adalah bagian dari konsep pemasaran.
Bayangkan misalnya Anda memiliki produk sepatu kulit yang Anda jual online. Anda mesti menciptakan kata-kata menarik supaya calon pelanggan melakukan pembelian atau melakukan tindakan apapun yang Anda inginkan.
Nah, di situlah copywriting berfungsi.
Jadi intinya adalah: copywriting yang bagus akan memancing pengunjung situs Anda untuk, misalnya, membeli produk Anda, mengenal produk Anda, maupun sekadar mengisi formulir surver pelanggan.
Terlepas dari misi apapun yang Anda emban, copywriting jadi elemen penting yang perlu ditonjolkan di situs Anda.
Sampai disini Anda sudah bisa membayangkan betapa pentingnya copywriting untuk situs Anda?
Copywriting bisa Anda letakkan di manapun. Di judul utama artikel postingan blog Anda, atau di judul email marketing yang Anda kirimkan ke pelanggan newsletter situs Anda.
Apapun yang Anda lakukan dengan teks iklan, maupun teks di postingan blog, copywriting yang baik selalu dimulai dari judul yang memancing perhatian.
Tetapi kalau membicarakan apa itu copywriting, mau nggak mau kita nggak cuma bicara soal judul.
Copywriting juga adalah soal membuat konten yang bagus dan lebih baik.
Beruntung di sini kami punya rahasia bagaimana membuat konten yang baik.
Konten yang baik adalah konten yang membeberkan masalah (yang dihadapi calon konsumen Anda), keuntungan (kelebihan produk Anda dan bagaimana dia mengatasi masalah), bukti (bahwa produk Anda bisa menyelesaikan masalah itu), dan aksi.
Satu konten yang informatif, memberikan pengetahuan produk Anda kepada konsumen, dan mendorong konsumen untuk melakukan pembelian, jauh lebih baik untuk bisnis Anda.
Kalau Anda ingin menciptakan copywriting yang baik, ada tiga hal yang perlu Anda perhatikan:
- Judul yang baik = headline yang luar biasa
- Body copy yang informatif
- Pentingnya tombol call to action
Judul yang Baik = Headline yang Luar Biasa
Anda pernah mendengar nama David Ogilvy?
Dia adalah seorang bapak periklanan yang namanya diabadikan lewat sebuah agensi iklan terkenal: Ogilvy.
Semua orang yang ingin belajar cara membuat judul copy yang baik mesti melihat dari dekat bagaimana David membuat copywriting yang menarik perhatian orang-orang.
Jangan salah. Menulis judul bukan perkara sepele ketika membahas apa itu copywriting.
Suatu kali David pernah mengatakan bahwa seseorang menghabiskan biaya delapan sen dollar untuk menulis sebuah judul.
Itu berarti Anda mengeluarkan sekitar seribu rupiah ketika menulis judul. Jadi menulis judul juga ada biayanya! Anda tentu tak mau buang-buang biaya dan waktu hanya untuk menulis judul jelek, kan?
Nah, tapi apa sih yang dimaksud judul yang bagus?
Kembali lagi ke atas: judul yang bagus adalah yang menarik perhatian. Jujur ini tidak mudah.
Tapi Anda bisa belajar membuat judul dengan cara melihat-lihat referensi dari media daring.
Berikut beberapa contoh judul copywriting yang asyik dan bisa dicontoh:
- Hidup Tanpa Kuota Bagai Sayur Tanpa Garam
- Tak ada Yang Lestari: Reformasi Besar PT KAI
- Dan Es Krim Menyatukan Kita
- Samsung Galaxy A80 Bikin Live Vlog Makin Asyik dan Tanpa Batas
Mau tahu darimana semua judul copy itu berasal? Dari media daring Tirto.
Media ini menyediakan banyak sekali contoh artikel advertorial yang judulnya memancing rasa penasaran pembaca.
Yang paling jelas tentu saja judul nomor empat, Samsung Galaxy A80 Bikin Live Vlog Makin Asyik dan Tanpa Batas.
Bukan hanya judulnya yang memancing perhatian, isi artikelnya pun membantu kita (sebagai calon konsumen) memahami keunggulan perangkat tersebut dan bagaimana dia membantu Anda (yang mungkin juga adalah seorang vlogger) membuat video yang bagus dengan cara mudah.
Jadi tips pertama membuat judul yang menarik: carilah referensi judul sebanyak-banyaknya dari media daring.
Ingat bahwa media daring kita memberikan banyak sekali contoh headline copy yang menarik perhatian.
Pelajarilah satu-satu, dan tirulah sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.
- Bab 1 – Teknik Copywriting Jitu: Gini Loh Resep Rahasia Menulis Judul Ciamik
- Bab 2 – Contoh Copywriting: Cara Jitu Menulis Deskripsi Produk Yang Menjual
- Bab 3 – 5 Cara Kunci: Belajar Copywriting dengan Mempraktikannya
Body Copy yang Informatif
Setelah yakin judul Anda sudah menarik, kini saatnya membuat konten/tulisan yang informatif.
Membuat konten iklan atau tulisan advertorial yang informatif jadi pekerjaan yang krusial, apalagi kalau kita mau memahami apa itu copywriting.
Ingat kembali rumusan membeberkan masalah, keuntungan dan bukti yang disebut diatas. Body Copy Anda harus bisa menunjukkan ketiga hal itu.
Kita ambil lagi contoh artikel Samsung Galaxy A80 Bikin Live Vlog Makin Asyik dan Tanpa Batas yang ditulis Tirto. Di paragraf pertama, artikel copy itu menyodorkan masalah yang sering dihadapi vlogger.
Contohnya seperti ini:
Lihat bagian paragraf “Jadi persoalan kemudian bila itu terkait live vlog, lantaran tak semua smartphone mampu mewujudkannya akibat terbentur fitur dan kualitas kamera.“
Di situlah artikel itu menunjukkan masalah umum yang sering dihadapi vlogger ketika membuat video.
Tentu setelah membaca bagian ini, siapapun akan bertanya-tanya apa solusi yang ditawarkan, bukan?
Lalu di rangkaian paragraf selanjutnya mereka membeberkan keuntungan yang didapat konsumen bila menggunakan produk Samsung Galaxy A80:
Tirto menulis keuntungan membeli produk itu dengan kalimat persuasif: “Samsung Galaxy A80 with triple rotating camera tak hanya mengakomodir kebutuhan para vlogger dalam vlogging. Smartphone ini didesain sedemikian rupa agar aktivitas live vlog makin asyik dan tanpa batas.”
Tapi apa artinya membeberkan keuntungan sebuah produk tanpa bukti yang nyata?
Di sinilah pembaca menuntut bukti.
Tirto memberikannya dengan cara seperti ini:
Body Copy yang padat informasi bukan hanya menyenangkan dibaca, tapi juga memberikan pengetahuan kepada calon konsumen yang mencari solusi untuk masalah yang dihadapinya.
Untuk kasus diatas, buktinya ditonjolkan lewat penjelasan tentang fitur ponsel yang dimaksud.
Dengan menonjolkan unsur itu, calon konsumen jadi tahu bahwa mereka akan membeli produk yang tepat.
Namun Anda perlu memahami bahwa setiap produk punya keunggulan tersendiri.
Ketika membuat body copy, usahakanlah untuk menunjukkan itu secara gamblang kepada calon konsumen Anda.
Pentingnya tombol call to action
Setelah yakin bahwa Anda mampu membuat judul yang menarik, serta body copy yang informatif, bagian terakhir dalam pelajaran apa itu copywriting kali ini adalah membuat aksi.
Karena Anda adalah seorang pebisnis, tentu Anda ingin menjual produk bukan? Di tahap inilah Anda perlu mendorong calon konsumen untuk melakukan aksi.
Ada banyak jenis aksi yang bisa Anda rancang di blog Anda:
- Menonton video
- Mendorong orang untuk mengisi formulir langganan
- Mengeklik tombol call to action
Anda tidak perlu menyediakan semua jenis aksi di atas. Pilihlah satu yang paling memungkinkan dan paling sesuai untuk tujuan pemasaran Anda.
Namun Anda perlu menyediakan tombol call to action, misalnya, kalau Anda ingin mengarahkan calon konsumen untuk melakukan transaksi pembelian.
Opsi call to action biasanya lebih banyak dipilih bila sebuah situs menjual jasa atau produk untuk kebutuhan spesifik.
Demikianlah penjelasan tentang apa itu copywriting yang bisa Anda terapkan untuk segala macam jenis bisnis.
Tetapi ingat. Tidak ada solusi instan yang pasti meningkatkan penjualan produk atau jasa.
Anda perlu melakukan eksperimen terus-menerus terhadap formula copywriting untuk mencari yang paling cocok bagi bisnis Anda.
Butuh bantuan dalam menciptakan copywriting menarik untuk teks iklan maupun blog pemasaran Anda?
Anda bisa merekrut penulis artikel profesional kami. Ribuan klien sudah terbukti puas menggunakan jasa penulis artikel Sribulancer.
Kami dengan senang hati membantu Anda mendapatkan copywriting yang tepat untuk bisnis Anda.
ask@sribu.com
0821-2121-4811
