Dapatkan Strategi Branding dan Marketing untuk Meningkatkan Penjualan

7 Cara Jualan di Instagram Supaya Laris Manis

Media sosial kini tidak hanya menjadi media berbagi informasi ataupun tempat bercengkerama dengan orang-orang dekat. Di Indonesia sendiri, media sosial telah bertransformasi menjadi salah satu alat untuk berbisnis, bahkan tidak sedikit yang memanfaatkannya untuk berjualan. Salah satu media sosial yang kerap dimanfaatkan untuk berjualan adalah Instagram. Dengan jumlah pengguna aktif bulanan mencapai 1 miliar jiwa, tidak mengherankan jika media berbagi foto ini banyak dimanfaatkan oleh para pelaku usaha untuk mempromosikan bisnisnya. Bahkan pelaku bisnis pemula pun banyak yang berburu cara jualan di Instagram demi meraup keuntungan dari media sosial yang satu ini.

Berjualan di media sosial memang menjanjikan banyak kelebihan. Misalnya saja terkait dengan biaya. Bahkan promosi di media sosial bisa dilakukan secara gratis. Jangkauannya pun terbilang luas.

Dari 1 miliar pengguna aktif bulanan Instagram, sekitar 53 juta jiwa di antaranya adalah pengguna aktif Indonesia.

Sayangnya, banyak pelaku bisnis pemula yang salah dalam menerapkan cara jualan di Instagram. Selain itu tidak sedikit juga di antara mereka yang melakukan kesalahan saat mempromosikan bisnisnya di media sosial yang satu ini.


Kesalahan yang Kerap Dilakukan Saat Berjualan di Instagram

Sebagai tempat berjualan, Instagram memang memiliki potensi besar. Akan tetapi, kalian juga membutuhkan cara jualan online di Instagram yang tepat. Sayangnya, banyak pelaku bisnis yang salah dalam memperlakukan media sosial yang satu ini. Inilah yang mengakibatkan hasil yang diharapkan tidak kunjung didapatkan. Berikut beberapa kesalahan yang kerap dilakukan saat berjualan di Instagram.

 

1. Tidak memiliki target audience yang spesifik

tidak memiliki target audience spesifik

Promosi harus jelas arahnya. Pemasaran yang tidak terarah hanya akan membuang waktu, tenaga, pikiran dan uang. Mungkin kalian bisa menarik perhatian banyak pengguna Instagram dengan konten yang kalian buat. Tapi kalau sebagian besar dari mereka tidak membutuhkan produk ataupun jasa yang akan ditawarkan, angka konversi penjualannya juga kecil. Bisa dibilang inilah salah satu contoh cara jualan online di instagram yang gagal.

Sebelum melakukan promosi, pahami terlebih dulu target audience kalian. Jika kalian sudah memiliki produk, kalian bisa memulainya dengan memahami siapa saja yang kemungkinan butuh solusi yang akan ditawarkan. Dari sinilah kalian bisa menentukan konten apa yang sekiranya cocok dan efektif digunakan sebagai cara jualan online di instagram.

 

2. Tidak memiliki brand voice yang otentik

tidak memiliki brand voice otentik

Bagaimana publik bisa mengenal brand kalian? Semua itu sangat bergantung pada brand voice yang kalian pilih. Brand voice bisa diartikan sebagai cerminan karakter dari brand kalian. Apakah brand tersebut memiliki karakter ceria, elegan atau yang lain, semua itu dapat dikenali dari brand voice-nya.

Meski disebut voice, brand voice tidak terbatas pada audio. Di Instagram, brand voice bisa diwujudkan dalam bentuk karakter yang terpancar dari konten-konten yang dibuat ataupun dari cara berkomunikasi yang kalian gunakan. Jadi agar brand kalian lebih mudah dikenali, usahakan untuk membuat brand voice yang otentik. Setidaknya, buatlah brand voice yang berkarakter, cukup unik dan mudah dikenali publik. Cara jualan di Instagram ini akan membantu bisnismu terlihat lebih menonjol di antara bisnis-bisnis lain yang serupa.

 

3. Hanya fokus pada jumlah follower

terlalu fokus pada jumlah follower

Saat baru mulai berjualan di Instagram, satu hal yang harus dilakukan adalah mencari follower. Karena tidak peduli seberapa canggih cara jualan di Instagram yang kalian terapkan, semua itu tidak akan banyak memberikan hasil jika follower yang dimiliki masih sedikit atau bahkan tidak ada sama sekali. Meski demikian, kalian juga tidak boleh terlalu fokus pada jumlah follower.

Jumlah follower memang bisa menjadi salah satu tolak ukur popularitas akun kalian. Akan tetapi jika kalian terlalu fokus mengejar jumlah follower, ada banyak hal yang akan terabaikan. Saat sudah mendapatkan jumlah follower yang cukup banyak, kalian harus mengubah fokus.

Perlu diketahui, dari total jumlah follower yang kalian miliki, biasanya hanya 10% saja yang rutin melihat konten yang kalian buat. Karena itu, ketahui follower seperti apa yang loyal dan sering melihat konten yang kalian buat. Follower seperti inilah yang memiliki peluang lebih besar untuk melakukan pembelian.

Maintain follower loyal seperti ini. Dari merekalah kalian bisa mencetak penjualan. Dalam membuat konten sebaiknya juga disesuaikan dengan kebutuhan dan selera follower kalian. Efektivitas cara jualan di instagram yang kalian terapkan sangat bergantung pada hal tersebut.

 

4. Tidak melakukan pemasaran

tidak melakukan pemasaran

Kalian tidak bisa hanya membuat konten di Instagram dan berharap ada orang yang akan melihatnya. Kalian perlu mempromosikannya. Manfaatkan media sosial lain untuk melakukannya. Kalau perlu, pasang iklan berbayar. Iklan berbayar adalah cara tercepat untuk menggaet lebih banyak perhatian. Cara jualan di Instagram yang satu ini juga berpotensi mencetak penjualan lebih cepat.


jasa admin sosial media


7 Cara Jualan di Instagram

Agar terhindar dari kesalahan-kesalahan di atas, kalian harus tahu bagaimana cara jualan online di Instagram Ads yang efektif. Kalian juga bisa menerapkan tips berikut ini untuk mendapatkan penjualan pertama atau bahkan meningkatkan angka penjualan bisnis online kalian.

 

1. Tentukan audience

cara jualan di instagram

Sebelum melakukan promosi ataupun cara jualan online di Instagram, hal pertama yang harus dilakukan adalah menentukan target audience. Pahami orang-orang seperti apa saja yang kemungkinan membutuhkan solusi yang akan kalian tawarkan nanti. Dari sini, kalian bisa menentukan brand voice hingga konten yang sesuai.

Semakin spesifik target audience, semakin besar pula persentase konversinya.

Mengubah follower menjadi pembeli atau bahkan menjadi pelanggan akan lebih mudah. Jumlah audience seperti ini memang sangat kecil. Akan tetapi sebagai permulaan itu sudah cukup baik. Jika jenis produk yang kalian miliki bertambah banyak, barulah kalian bisa mengembangkan target audience ini dan cara jualan online di Instagram yang akan diterapkan nanti.

 

2. Buat akun Instagram bisnis

membuat akun instagram bisnis

Instagram menyediakan beberapa jenis akun. Selain akun personal, ada juga jenis akun bisnis. Kalian sebenarnya bisa menggunakan akun personal untuk berjualan di Instagram. Namun untuk meningkatkan kredibilitas, sebaiknya buat akun Instagram bisnis. Akun bisnis juga sudah dibekali dengan beberapa fitur yang dapat memudahkanmu dalam menerapkan cara jualan di Instagram yang akan diterapkan nanti.

Membuat akun Instagram bisnis tidaklah sulit. Kalian bisa membuatnya lewat menu setting kemudian pilih menu “Switch to Business Account”. Saat akan membuat akun bisnis Instagram, pastikan sebelumnya kalian sudah membuat akun Facebook dan fanpage Facebook terlebih dahulu. Itu karena keduanya akan dibutuhkan saat hendak membuat akun bisnis di Instagram.

 

3. Buat konten yang menarik dan buat sebanyak mungkin

membuat konten yang menarik dan banyak

Di masa-masa awal membangun bisnis di Instagram, kalian akan lebih banyak berkutat pada pembuatan konten. Buat konten yang menarik dan buat sebanyak mungkin. Setidaknya buat halaman feed Instragram kalian tidak terlalu sepi. Cara jualan online di Instagram yang satu ini harus dilakukan secara konsisten.

Konten yang dibuat harus didasarkan pada audience yang sudah ditentukan sebelumnya. Perhatikan juga aspek-aspek teknis saat membuat konten. Misalnya saja seperti sudut pengambilan gambar, pencahayaan hingga penggunaan efek-efek tertentu. Saat mem-posting konten pastikan juga untuk melakukannya di waktu yang tepat. Kalian harus tahu kapan target audience kalian mengakses Instagram. Selain itu, posting konten yang dibuat secara teratur.

 

4. Gunakan hashtag

memanfaatkan hashtag

Hashtag tidak hanya membantu menegaskan jenis konten ataupun informasi yang ingin kalian tekankan. Hashtag juga membantu pengguna lain menemukan konten yang kalian buat. Karena itulah hashtag kerap dimanfaatkan sebagai salah satu teknik penjualan di Instagram.

Fitur hashtag sendiri bisa digunakan baik untuk konten foto maupun video. Akan tetapi penggunaan hashtag juga harus dilakukan dengan cermat. Pilih hashtag yang tepat. Sesuaikan dengan solusi atau brand yang ingin kalian tawarkan. Saat ingin menggunakannya, pastikan untuk tidak terlalu berlebihan. Menggunakan terlalu banyak hashtag justru akan mengganggu follower loyal yang ingin menikmati konten yang kalian buat.

 

5. Follow akun yang biasa diikuti target audience kalian

follow akun terkenal

Akun Instagram yang masih baru tentu belum memiliki follower. Untuk mendapatkan follower, kalian bisa memulainya dengan follow akun-akun lain. Hanya saja, pilih akun yang biasa diikuti oleh target audience kalian. Sesuaikan juga dengan solusi yang akan kalian tawarkan nanti. Jika target audience kalian suka dengan hal-hal berbau traveling, follow akun-akun berbau traveling. Cara jualan online di Instagram ini dapat membantu kalian terhubung dengan pengguna Instagram lain, khususnya yang sesuai dengan profil yang kalian cari.

Follow akun seperti ini juga bisa membantu kalian mengetahui konten seperti apa yang sekiranya cocok dengan audience kalian. Dari sini jugalah, kalian bisa membuat konten yang lebih baik dan lebih menarik.

 

6. Follow akun pengguna yang sesuai dengan profil yang dicari

follow akun yang menjadi target audience

Untuk mendapatkan banyak follower di Instagram, kalian bisa memulainya dengan follow pengguna lain yang cocok dengan profil pengguna yang kalian cari. Hanya saja pilihlah akun yang kemungkinan besar membutuhkan solusi yang akan kalian tawarkan nanti. Saat kalian mem-follow akun lain, ada kemungkinan akun tersebut akan mem-follow balik atau follback. Jadi dengan cara jualan di Instagram inilah kalian bisa mendapatkan follower.

Saat menerapkan cara jualan di Instagram ini, kalian juga harus ingat. Tidak semua akun yang kalian follow akan follow balik. Untuk mengantisipasi hal tersebut, kalian harus memiliki konten yang bagus dan dalam jumlah yang cukup banyak. Intinya, berilah alasan yang cukup kuat agar akun tersebut mau follow balik.

 

7. Jangan ragu untuk menawarkan diskon

tawarkan potongan harga

Konsumen suka dengan diskon. Jadi jika ingin menarik perhatian pelanggan bahkan membuat mereka membeli produk kalian, cobalah untuk menawarkan diskon. Kalian bisa mencantumkan harga lama dan harga setelah dipotong diskon. Ini akan membuat penawaran tersebut terlihat lebih menarik. Untuk meningkatkan efektivitas dari cara jualan di Instagram yang satu ini, promosikan juga penawaran tersebut di media lain, baik itu media sosial lain ataupun forum online.


Butuh Orang yang Bisa Membantu Pemasaran Sosial Media?

JanganBikin Susah


Membangun bisnis online tanpa modal besar memang bisa dilakukan. Akan tetapi sama halnya dengan bisnis lain, butuh waktu yang tidak sedikit untuk melakukannya. Kalian harus sabar. Terus belajar, terapkan cara jualan di Instagram dan kembangkan cara tersebut. Lakukan ini secara konsisten. Jika kalian melakukannya, kesuksesan pasti bisa kalian raih.

Rekomendasi Artikel Lainnya

Panduan Lengkap Cara Beriklan di Instagram Ads

Langkah Membuat Profil Instagram Bisnis untuk Berjualan Online