8 Cara Jualan Di Instagram Terbaik Tahun 2023

cara jualan di instagram tahun 2023

Mempelajari cara jualan di Instagram dapat membantu perkembangan bisnis Anda, terutama untuk menjangkau target audiens yang tepat, meningkatkan brand awareness, serta mendongkrak jumlah penjualan.

Ini karena Instagram saat ini adalah salah satu sosial media terbaik di tahun 2023 ini untuk segala kebutuhan dalam mengembangkan bisnis Anda.

(TikTok adalah jejaring sosial media lainnya yang memiliki potensial tinggi untuk berbisnis. Pelajari juga cara berbisnis melalui TikTok)

Pada tahun 2021 yang lalu, Instagram mengumumkan bahwa komunitas bisnisnya telah berkembang menjadi belasan juta pengiklan, dan jumlah tersebut tentunya terus bertambah hingga detik ini.

Dari brand besar hingga pebisnis rumahan, segala macam usaha di seluruh dunia telah berhasil mendapatkan hasil nyata dari media sosial yang satu ini.  

Menurut laporan terbaru, 75% pengguna Instagram melakukan tindakan seperti mengunjungi website atau melakukan pembelian setelah melihat iklan suatu produk melalui Instagram.

Jadi, jika Anda belum mulai mengoptimalkan Instagram sebagai salah satu jalur sales bisnis, Anda bisa jadi melewatkan kanal penjualan dengan peluang yang besar.

Singkatnya, tips cara berjualan di Instagram yang bisa Anda lakukan sekarang juga antara lain adalah:

  1. Optimalisasi profil bisnis Instagram
  2. Gunakan Instagram Ads untuk menjangkau target audiens
  3. Membuat Instagram Stories dengan link produk
  4. Membuat feed Instagram yang dapat dibeli
  5. Lakukan promosi khusus di Instagram
  6. Bangun kemitraan dengan influencer
  7. Gunakan hashtag yang tepat
  8. Manfaatkan caption

Mari bahas 8 tips cara jualan di Instagram ini secara lebih detail supaya Anda bisa memahaminya dengan lebih baik.


Optimalkan Profil Bisnis Instagram Anda

Profil Instagram kini bisa dibilang menjadi homepage baru bagi sebuah bisnis karena semakin banyak konsumen yang beralih ke Instagram daripada Google untuk melihat brand ataupun mencari produk.  

Artinya, Anda harus menghabiskan banyak waktu dan usaha untuk membuat feed  profil Instagram Anda terdesain  indah seperti saat Anda membuat homepage sebuah website brand.

screenshot cara jualan di instagram Sribu
Feed profil Sribu di Instagram

Sebagai checklist awal, profil bisnis Instagram Anda harus menyertakan:

  • Foto profil

    Pilih foto yang relevan dengan brand Anda (seperti logo) atau foto yang membuat perusahaan Anda mudah dikenali. Akun bisnis yang tidak menggunakan foto profil akan terlihat tidak profesional & sulit mendapatkan kepercayaan konsumen.

  • Bio yang jelas

    Apa produk yang bisnis Anda tawarkan? Tuliskan secara ringkas dan detail di sini, supaya jika ada calon konsumen yang baru pertama kali menemukan bisnis Anda, mereka bisa langsung mengerti bisnis Anda secara sepenuhnya. Di sini, Anda juga bisa menuliskan keunggulan-keunggulan bisnis Anda jika dibandingkan dengan kompetitor.

  • Link/tautan menuju situs Anda

    Instagram memiliki fitur di mana Anda bisa menuliskan link situs bisnis Anda langsung di profil untuk audiens klik. Ibaratnya, akun instagram ini adalah sebuah “teaser” dari bisnis Anda, dan jika audiens tertarik, mereka bisa langsung bertransaksi dan mempelajari semua produk lebih lanjut di link/tautan tersebut.  

Selain hal-hal di atas, Instagram pun kini memiliki fitur highlights, di mana calon konsumen akan bisa melihat story-story penting yang pernah Anda bagikan sebelumnya.

Manfaatkan fitur ini untuk menunjukkan post-post seperti FAQ atau Frequently Asked Questions (pertanyaan yang paling sering konsumen tanyakan), showcase produk-produk terbaik, dan semacamnya.

Sebagai contoh lain, akun Love Crochet adalah salah satu profil bisnis yang berhasil dibuat dan didesain dengan baik:

cara jualan di instagram lovecrochetcom
Akun profil lovecrochetcom di Instagram

Satu hal yang bisa kita lihat dari feed di atas adalah konsistensi dari setiap pos yang dibuat.

Secara visual, hal ini adalah sesuatu yang sangat memanjakan mata, sehingga produk pun akan langsung bisa terlihat lebih menarik di pandangan para calon konsumen.

Di Instagram, seringkali akun Anda akan jadi impresi pertama yang bisnis berikan kepada calon konsumen, dan visual seperti ini bisa membuat mereka langsung jatuh hati pada produk Anda!

Dengan membuat visual brand story dan estetika yang konsisten, Anda dapat membuat calon pelanggan tertarik untuk menjadi pengikut setia, yang artinya mereka ini hanya tinggal beberapa langkah lagi untuk berbelanja produk Anda.


Gunakan Instagram Ads untuk Menjangkau Audiens Baru

Seiring dengan seringnya perubahan algoritma Instagram dan meningkatnya persaingan, penting bagi Anda untuk mengambil langkah dan strategi yang bisa memberikan hasil nyata.  

Untungya, fitur beriklan melalui Instagram Ads bisa membantu Anda melakukan hal ini!

Setelah menyiapkan profil bisnis di Instagram, Anda dapat terlebih dahulu memutuskan berapa banyak budget iklan yang ingin Anda keluarkan, di mana tempat iklan tayang, dan berapa lama iklan tersebut berjalan. 

Instagram menyediakan berbagai pilihan penargetan iklan, mulai dari jangka usia, domisili, hingga minat sehingga Anda dapat memilih target yang paling sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.

cara jualan di instagram
Contoh iklan Sribu di Instagram

Menjalankan iklan di Instagram Ads sendiri tidaklah sulit, tetapi memang tampilannya dapat mengintimidasi banyak pemilik bisnis yang belum pernah melakukannya.  Untungnya, ini tidak sesulit yang Anda pikirkan!

Jika akun Instagram Bisnis Anda sudah aktif, biasanya tombol biru bertuliskan “Promote” atau “Boost Post” akan muncul ketika Anda mempublikasikan sebuah pos:

cara jualan di instagram dengan iklan SribuSupaya lebih mudah, Instagram pun menawarkan fitur targeting otomatis sehingga tanpa melakukan apapun, iklan Anda sudah bisa mencapai audiens yang cukup akurat dengan target yang diinginkan.

Tapi, kami tidak merekomendasikan fitur ini.

Alangkah baiknya Anda mengatur secara manual target jangka usia, domisili, dan minat dari audiens iklan Anda.

Hal ini bisa memastikan bahwa Anda memiliki kontrol penuh terhadap pengguna-pengguna yang melihat iklan.

Catatan penting yang tidak boleh dilupakan..

Menguasai Instagram Ads membutuhkan latihan, jadi pastikan Anda terus menyesuaikan optimalisasi postingan dan audiens sampai Anda mendapatkan hasil yang Anda inginkan.

Iklan Instagram terbaik untuk mendorong penjualan e-commerce harus memiliki pesan yang jelas.

Lihat cara thebouqsco beriklan di bawah ini.

Mereka memilih menggunakan tombol CTA (call-to-action)  “Shop Now” (“Beli Sekarang”), sehingga audiens bisa langsung tahu apa yang harus dilakukan.  

Tombol ini pun akan membuat proses pembelian produk lebih cepat untuk mereka yang tertarik.

contoh iklan thebouqsco di Instagram
contoh iklan thebouqsco di Instagram

Proses transaksi yang dibuat lebih mudah ini akan lebih konsumen sukai.

Artinya, pengalaman baik yang mereka berikan pun akan mampu membuat para konsumen untuk bertransaksi ulang di kemudian hari.

Cara Jualan di Instagram dengan Story Ads

Pada Maret 2017, Instagram merilis fitur iklan melalui Story, menawarkan brand satu jalan baru supaya bisa menjangkau lebih banyak audiens.

Iklan layar penuh dan imersif ini memungkinkan bisnis Anda menggunakan penargetan yang relevan dan terkesan lebih ‘personal’ dengan orang yang ingin Anda jangkau.

Meskipun iklan post kemungkinan akan mempertahankan posisi teratasnya di tahun 2023 ini, statistik menunjukkan bahwa Instagram Ads Story mengalami pertumbuhan paling besar.  

Iklan ini muncul di antara Instagram Stories akun yang Anda ikuti dan dapat memberikan dampak besar pada calon pelanggan.

iklan story trulia
contoh iklan Instagram Story dari Trulia

Anda akan melihat tag “sponsored” kecil di sudut kiri atas dan CTA “Learn more” di bagian bawah iklan ini. 

Sekali lagi, penambahan CTA di bawah iklan ini dapat membantu audiens yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut secara lebih praktis.

Di Instagram Story Ads, Anda bisa membuat iklan dalam bentuk video ataupun foto.

Bentuk konten manapun yang Anda pilih, pastikan klip awal Anda menarik perhatian.

Anda harus menarik perhatian secara langsung supaya audiens tidak langsung swipe kanan ketika melihat iklan.

Instagram Stories telah menjadi cara terbaik bagi bisnis untuk menjalin hubungan yang lebih dalam dengan followers dan memamerkan kepribadian brand mereka.  

Pada tahun 2017 saja, Instagram melaporkan bahwa 1 dari 5 IG stories mendapat DM dari audiensnya

Instagram Stories menawarkan Anda kesempatan untuk terhubung dengan followers Anda setiap hari (dan tanpa mengacaukan feed mereka), jadi pastikan Anda tidak melewatkan kesempatan besar ini untuk terhubung dengan pelanggan.

Selebihnya, Anda bisa pelajari Instagram Ads di sini!


Cara Jualan di Instagram: Membuat Instagram Stories Dengan Link Produk

IG Stories terus meledak dalam popularitas, dan fitur tersebut terhitung memiliki lebih dari 500 juta pengguna aktif harian.  

Jadi, tidak mengherankan jika fitur ini menjadi favorit banyak bisnis untuk beriklan.

cara jualan di instagram
contoh Story dari Cloud Painting

Instagram Stories memberikan peluang sempurna bagi bisnis untuk terlibat dengan audiens secara lebih sering dan personal.

Saat ini, tidak sedikit bisnis yang mengandalkan Instagram Stories untuk merekam produk mereka, mempromosikan penawaran spesial, atau menampilkan item baru.

Pada tahun 2017 lalu, Instagram memberikan pengguna yang memiliki 10.000 followers atau lebih dengan kemampuan untuk menambahkan link langsung ke Instagram Stories.

cara jualan di instagram uniqlousa
Contoh iklan Story dengan tautan (tulisan “Swipe Up” dan tombol “See More” dari uniqlousa

Saat menambahkan link ke Instagram Stories, Anda akan melihat panah kecil dan teks “See More” muncul di bagian bawah gambar.  

Karena teks kecil ini sering luput dari perhatian, Anda dapat menambahkan teks yang mengarahkan pengguna untuk “Swipe Up” (atau semacamnya) seperti contoh di atas.

Selain itu, algoritma Instagram juga sekarang memperhitungkan semua interaksi yang Anda terima di IG story Anda, seperti reply dan share.

Semakin banyak pengguna berinteraksi dengan IG story Anda, semakin besar kemungkinan postingan Anda akan muncul di feed mereka bahkan tanpa menggunakan fitur iklan.

Trik bagus untuk menyiasati algoritma adalah dengan memanfaatkan interaksi di Instagram Stories, seperti menggunakan polling atau semacamnya.

Ini adalah cara yang bagus untuk mengarahkan orang ke inbox Anda, membangun hubungan dengan pengikut Anda, dan pada akhirnya meningkatkan kemungkinan postingan Anda muncul di feed mereka.


Membangun Feed Instagram yang Dapat Langsung Dibeli

Integrasi fitur belanja juga merupakan fitur yang tak boleh dilewatkan oleh Anda yang ingin tahu cara jualan di Instagram. 

Menurut Shopify dan TechCrunch, “Instagram sudah menjadi pendorong traffic yang signifikan dari Shopify merchant store. Kemampuan mengonversi traffic langsung di Instagram akan menghasilkan peningkatan sales yang besar.”

cara jualan di instagram
contoh tampilan fitur belanja langsung di pos Instagram

Fitur belanja Instagram memungkinkan bisnis untuk men-tag produk yang tersedia untuk dibeli langsung dari aplikasi.

Anda juga dapat membuat custom gallery untuk memamerkan produk secara tertata.


Cara Jualan Di Instagram: Promosi Khusus di Instagram

Pembeli manapun pasti menyukai diskon atau promosi yang bagus. Instagram adalah tempat yang tepat untuk mempromosikan diskon, peluncuran produk baru, atau kode diskon khusus untuk pengikut Anda.  

Anda dapat menambahkan info promo Anda dalam caption atau di IG Stories, mendorong audiens untuk mengklik link di bio Anda untuk memanfaatkan penawaran tersebut.

cara jualan di instagram

Jika Anda menjalankan promosi eksklusif di Instagram, Anda juga dapat membuat teaser di media sosial Anda yang lain untuk mengarahkan traffic ke profil Instagram bisnis Anda.  

Mempromosikan promosi eksklusif khusus Instagram (misalnya, kode diskon khusus untuk followers) di antara jejaring sosial Anda yang lain akan mendorong audiens untuk mengikuti akun Instagram Anda untuk memastikan mereka tidak ketinggalan penawaran di masa mendatang.


Bangun Kemitraan dengan Influencer Instagram

Popularitas Influencer di Instagram kian meningkat mengingat sponsorship kini hampir menggantikan peran iklan di media “tradisional”.

Konsumen zaman sekarang kurang mempercayai iklan tradisional tersebut- mereka lebih mempercayai manusia.

Riset terbaru dari Nielsen menunjukkan bahwa konsumen lebih mempercayai rekomendasi seorang figur yang mereka kenal, dibanding dengan iklan suatu produk di media massa.

cara jualan di instagram dengan influencer
Contoh “iklan” produk yang dibuat oleh influencer Instagram

Strategi yang disebut Influencer marketing ini memberi brand peluang unik untuk menjangkau audiens baru.

Karena influencer seringkali memiliki fanbase yang loyal, seringkali endorsement mereka terhadap suatu produk akan langsung dipercayai oleh audiensnya.

Namun, perlu dicatat bahwa metode ini seringkali membutuhkan biaya yang cukup besar.

Jadi, jika Anda tidak memiliki budget untuk bermitra dengan influencer kelas kakap, pertimbangkan untuk mencari micro-influencer

Influencer tipe ini memiliki pengikut yang signifikan walaupun jumlahnya tidak banyak, biasanya berkisar antara 1.000 hingga 100.000 pengikut.

Micro-influencer biasanya jauh lebih bersedia untuk melakukan perjanjian “dalam bentuk barang”, memperdagangkan produk untuk promosi.  

Jika Anda adalah bisnis kecil, investasi kepada micro-influencer bisa menjadi cara yang bagus untuk membantu menarik calon pelanggan.

Sebelum memulai strategi influencer marketing..

Anda harus menghabiskan lebih banyak waktu untuk memikirkan strategi dan tujuan kampanye secara mendalam. 

Menyiapkan tujuan yang sangat jelas akan membantu Anda menentukan kandidat yang paling cocok untuk kemitraan Anda.

Saat bekerja dengan influencer, penting untuk membuat partnership terasa sealami mungkin

Membuat seorang influencer duduk di kursi untuk berbicara panjang tentang betapa hebatnya produk Anda, kemungkinan besar hanya akan membuat produk Anda dianggap sebagai iklan dan akan segera kehilangan perhatian audiens Anda.

Sebagai contoh, mari lihat cara partnership lifestyle blogger Jacey Durprie dengan brand Biossance yang terasa sangat selaras dan natural.

Alasannya adalah karena ia sering memamerkan rutinitas kecantikan beserta produk favoritnya setiap pagi.  

Dia menjaga promosi agar tetap memiliki nuansa percakapan, berdiskusi dengan followersnya tentang  “beauty hacks” favorit mereka dan berbagi ide.

cara jualan di instagram
Contoh endorsement produk dari influencer jaceyduprie

Rute mana pun yang Anda pilih, Influencer marketing akan tetap ada sebagai salah satu cara jualan di Instagram. 

Ini adalah cara yang bagus bagi Anda untuk memanfaatkan suatu niche, membangun brand awareness, dan tentu saja, mendorong penjualan.


Gunakan Hashtag yang Tepat

Jika Anda benar-benar ingin brand mendapatkan daya tarik di Instagram dan menjangkau audiens yang baru, maka Anda harus menguasai seni menggunakan hashtag (tagar).

Hashtag yang tepat memiliki potensial kuat untuk menempatkan brand Anda di hadapan jutaan orang.

Tapi, hati-hati untuk tidak menggunakan terlalu banyak hashtag di postingan Anda. 

Melakukan hal tersebut dapat membuat postingan Anda terlihat seperti spam dan malas.

Alangkah baiknya Anda berfokus pada beberapa hashtag yang memiliki target relevan

Ini akan meningkatkan peluang orang yang tepat melihat postingan Anda.

Dengan memilih hashtag dengan cermat, Anda akan memastikan bahwa orang-orang yang menemukan postingan Anda termasuk dalam demografis target Anda.

Salah satu trik sederhana untuk menemukan hashtag yang bagus adalah dengan melihat influencer di niche Anda.

Tapi, ingat juga bahwa banyak dari hashtag ini mungkin memiliki jutaan postingan, jadi jika Anda memilih hashtag ini, besar kemungkinan postingan Anda hanya akan terkubur. 

Cobalah untuk menemukan hashtag yang influencer gunakan dan mendapat banyak perhatian, tapi hati-hati dengan hashtag yang mungkin penggunaannya terbilang terlalu banyak.

Misalnya, hashtag #travel saat ini memiliki lebih dari 406 juta postingan:

tagar travel di instagram
Pos dengan tagar #travel di Instagram

Jadi, jika traveling adalah topik Anda, ini mungkin bukan hashtag terbaik untuk digunakan karena sudah terlalu ramai (over-saturated) dengan konten.

Lebih baik jika Anda memilih hashtag yang sedikit lebih spesifik.  Ambil #backpacking, misalnya.  Walaupun jumlah pos lebih sedikit, tagar ini masih populer dan jauh lebih bertarget daripada hashtag #travel.

Saat memilih hashtag , pikirkan tentang niche spesifik Anda, dan bangun pilihan hashtag di sekitarnya.  Ini adalah pendekatan yang jauh lebih baik daripada hanya menggunakan tagar lama.


Manfaatkan Caption

Caption adalah elemen integral lainnya untuk setiap pos di Instagram. Sebuah caption dapat membuat atau merusak suatu postingan. 

Jika Anda memiliki gambar yang menarik tetapi captionnya lemah, posting Anda mungkin tidak akan berjalan dengan baik.

Melalui caption, Anda sebenarnya bisa melakukan beragam hal.

Pertama dan terpenting, caption bisa memancing interaksi dengan audiens. Akun Apartment Therapy adalah salah satu yang baik dalam hal ini sebab captionnya menekankan emosi tertentu tanpa nampak terlalu berlebihan.

cara jualan di instagram akun apartmenttherapy
Contoh caption memancing interaksi dari apartmenttherapy

Kedua, caption dapat berfungsi juga sebagai CTA.

Namun, itu tidak berarti Anda perlu mempromosikan produk di setiap postingan.

Anda dapat mendorong orang untuk berinteraksi dengan brand Anda dengan cara lain, seperti mengunjungi situs Anda atau menonton video.

Misalnya, brand travel Away mendorong orang untuk berinteraksi dengan postingan mereka menggunakan petunjuk yang menyenangkan dan unik:

cara jualan di instagram akun away
Contoh caption menarik interaksi dari akun away

Jika Anda kesulitan menemukan ide caption yang bagus dan mujarab, lihat 8 Tips dan Cara Menulis Caption dari Sribu.


Sudah Mengerti Cara Jualan Di Instagram?

Menguasai cara jualan di Instagram akan membutuhkan beberapa latihan untuk menentukan metode apa yang paling cocok untuk bisnis Anda.

Dengan mengikuti 8 tips ini, proses pembelajaran Anda akan lebih mudah dan bisa menghilangkan banyak keraguan.  

Meskipun mempelajari hal ini bisa sedikit menakutkan di awalnya, sebenarnya ini lebih mudah daripada yang terlihat.

Setelah memahaminya, Anda bisa mulai berlomba, menarik banyak orang baru yang mungkin saja akan menjadi pelanggan Anda berikutnya.

Atau ambil jalan alternatif lainnya yang tingkat kesuksesannya sudah dijamin, yakni dengan serahkan pada ahlinya

Sribu menawarkan jasa social media marketing yang dikerjakan oleh tenaga profesional serta berpengalaman.

Tidak perlu pusing, Anda tinggal menunggu dan tampilan feed Instagram yang diidamkan pun akan bisa lebih mudah Anda dapatkan!


Kuasai Lebih Jauh Cara Jualan di Instagram dan Bisnis Online Lainnya!

Di Blog Sribu, tujuan utama kami adalah menyediakan edukasi tentang bisnis online & digital marketing yang bermanfaat, berkualitas serta mudah dipahami oleh semua pemilik atau penggiat bisnis online.

Berikut adalah rekomendasi beberapa artikel lainnya di Blog Sribu untuk Anda pelajari:

Bagaimana dengan platform-platform lainnya? Apa yang akan terjadi jika pengunjung toko Anda tidak memiliki Instagram dan hanya memiliki Facebook? Lalu, bagaimana dengan cara melacaknya?

Baca artikel di atas untuk mempelajari selengkapnya!

Anda bisa juga follow akun Instagram Sribu untuk mempelajari tips-tips digital marketing lainnya dan segala aspek bisnis online dalam sajian konten yang pastinya dibuat secara lebih ringkas

Follow Instagram Sribu lewat link ini.

Terakhir, jangan lupa subscribe ke Blog Sribu supaya Anda tidak ketinggalan artikel-artikel inspiratif, edukasional, dan informatif lainnya yang kami publikasikan setiap minggu.

Akhir kata, semoga akun bisnis Instagram Anda jaya!

Raski Santika
Raski Santika adalah Business Growth Consultant & Blog Writer dari Sribu.com. Melalui tulisannya, ia ingin bantu menginspirasi, mengedukasi, serta membantu para pemilik usaha dari berbagai kalangan untuk mengembangkan bisnisnya di dunia digital.