Dapatkan Strategi Branding dan Marketing untuk Meningkatkan Penjualan

Panduan Copywriting: Tingkatkan Penjualan Lewat ‘Tulisan’

Jujur saja, copywriting bisa menakutkan. Bahkan untuk penulis berpengalaman yang tidak memiliki apapun untuk dibuktikan, ketika menulis iklan atau konten marketing bisa jadi menakutkan. Ini bukan karena copywriting secara teknis sulit, karena faktanya, pemula saja bisa buat tulisan yang menarik dan sukses.

Ketika menulis, ada kesenjangan antara tulisan yang dibuat dan pembaca. Anda harus sanggup menggunakan kata-kata menarik dan berharap mereka bisa menerima dan take action atas tulisan Anda.

Jika Anda baru mengenal copywriting (atau sudah berpengalaman tapi masih tidak percaya diri), ikuti beberapa rumus berikut untuk bantu Anda buat copywriting yang efektif dan bisa menjual. Saya telah siapkan 5 rumus terbaik, antara lain:

  • Jual manfaat, bukan fitur
  • Tulis dengan jelas dan to the point
  • Fokus pada judul
  • Buat lebih relevan
  • Memperjelas yang sudah jelas

Jual manfaat, bukan fitur

quotes david ogilvy

Pernahkan Anda melihat iklan kasur merek King Koil? Mereka punya slogan “The promise of a healty backbone” atau jika diterjemahkan menjadi “janji pada tulang punggung yang sehat”.

Pikirkan tentang semua iklan kasur yang pernah Anda lihat sebelumnya. Apakah mereka infokan tentang jenis padding yang dipakai pada kasur King Koil? Tidak. Mereka menjual ke Anda tentang kenyamanan kasur, seberapa nyenyak Anda akan tidur, dan seberapa produktif hari-hari ketika Anda cukup istirahat.

Mereka ingin Anda bayangkan produk mereka secara positif, bayangkan diri Anda menggunakannya dan meniadakan potensi kekhawatiran yang dimiliki. Demikian pula, gunakan rumus ini di copywriting Anda sendiri:

  • Bingkai produk Anda sebagai solusi
  • Berikan gambaran bagaimana pelanggan gunakan produk Anda
  • Gunakan jaminan yang masuk akal untuk tingkatkan daya tarik produk Anda, jika memungkinkan (seperti uang kembali, penggantian produk, dll.)

Tulis dengan jelas dan to the point

quotes shirley polykoff

Jika Anda tidak berbicara dalam bahasa yang berhubungan dengan pelanggan, Anda akan kehilangan mereka jauh sebelum penawaran menarik dikeluarkan.

Di atas segalanya, Anda ingin copywriting terdengar hampir seperti monolog. Itu harus meniru apa yang akan dikatakan seseorang ketika mereka meyakinkan diri sendiri untuk beli produk atau layanan Anda.

Misalnya, Anda ingin pelanggan mengatakan sesuatu seperti,

“Hai, ponsel ini mengizinkan saya merekam video HD dan masih bisa masuk ke saku. Ini akan sangat bagus jika saya tidak ingin membawa DSLR besar saya”.

Jika itu yang ingin Anda sampaikan, buatlah lebih simpel. Jangan gunakan akrobat sastra saat Anda bisa dengan mudah menyusun kalimatnya menjadi,

“Tinggalkan DSLR besar di rumah. Rekam video HD dengan ponsel yang bisa masuk ke saku.”

Fokus pada judul

quotes david ogilvy

Judul adalah bagian terpenting dari copywriting Anda. Begitulah cara Anda menarik perhatian mereka sejak awal. Berikut ini adalah beberapa rumus yang telah dicoba untuk membuat judul utama yang menarik banyak orang:

Pastikan Anda pahami target audiens Anda dan bisa membuat iklan yang menjawab masalah yang mereka hadapi.

Buat lebih relevan

Apakah Anda pernah mencari iklan? Jika Anda kerja jadi pemasar, sudah pasti iya.

Tetapi jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda tidak mencari iklan untuk kesenangan karena itu membuang waktu. Iklan yang Anda lihat adalah yang menarik perhatian karena judul atau daya tarik visual menarik, tetapi satu-satunya iklan yang terus Anda baca pasti relevan dengan kesulitan yang dihadapi Anda sekarang.

Pastikan Anda pahami target audiens Anda dan buat iklan yang menjawab kondisi yang dialami sekarang.

Ada baiknya untuk menulis dengan tepat siapa yang ingin Anda jangkau. Ciptakan persona. Buat nama, tetapkan usia, jenis kelamin, dan lokasi. Pahami mengapa mereka membeli dan tidak. Kemudian, arahkan teks iklan Anda ke satu persona itu. Bicara langsung kepada mereka dan dengan menjadi spesifik, Anda akan tingkatkan kemampuan Anda untuk jangkau lebih banyak orang.

Anda ingin meminimalisir pengeluaran biaya di rumah sakit? Coba tanyakan solusinya pada Prudential, karena mereka “always listening, always understanding”.

Memperjelas yang sudah jelas

Pembaca iklan perlu mengenali produk atau layanan Anda sebagai solusi yang telah lama ditunggu untuk masalah mereka.

Apakah Anda memposisikan diri seperti itu, atau Anda secara pasif membagikan informasi dengan harapan mereka akan paham dengan sendirinya?

Copywriting Anda harus jelas. Jika Anda menjual diri sebagai pemasar media sosial, Anda tidak bisa begitu saja bilang:

“Jika Anda membutuhkan pemasar media sosial, saya adalah orang yang tepat untuk Anda”.

Secara aktif, Anda harus menunjukkan kepada calon klien mengapa mereka harus memilih layanan Anda. Misalnya seperti:

“Pillih saya karena berpengalaman selama 5+ tahun dalam meningkatkan kesadaran merek di media sosial pada perusahaan besar, seperti ABCDE….”


Kesimpulan Akhir: Mulailah Menulis

Ide pertama Anda mungkin bukan yang terbaik dan itu alasan mengapa Anda harus singkirkan secepat mungkin. Tuliskan semua ide yang Anda miliki untuk bahan copywriting, betapapun konyolnya tulisan itu.

Anda mungkin akan terkejut dengan harta karun yang keluar dari hasil brainstorming di mana Anda tidak mengkritik kreativitas Anda sendiri. Ingat, tidak ada yang membacanya sampai Anda siap. Berikan ruang bagi ide Anda untuk bernafas dan ide tersebut akan menjadi miliknya sendiri.

Anda juga bisa ketik pertanyaan Anda di Google dan tambahkan Blog Sribu di akhir pertanyaan tersebut. Ini menunjukkan artikel terkait dari Blog Sribu, yang kualitasnya sudah tentu terjamin. Kami berharap tutorial ini membantu Anda mempelajari pentingnya copywriting yang efektif dan menjual untuk bisnis.

Apakah Anda sedang mencari informasi lainnya?

Jasa Fotografi Makanan & Minuman

Jasa Fotografi Katalog

Jasa Fotografi Mode Busana

Jasa Fotografi Produk

Jasa Penulisan Artikel Bhs. Inggris

Jasa Penulisan Artikel Bhs. Indonesia

Jasa Penulisan Deskripsi Produk Bhs. Indonesia

Jasa Penulisan Deskripsi Produk Bhs. Inggris