Ingin mulai dan mengembangkan usaha dengan cepat dan efektif       Ya, Saya Mau

8 Strategi Digital Marketing Yang Cocok Untuk Bisnis B2B

Ketika kalian memikirkan strategi digital marketing bisnis B2B, awalnya mungkin kalian langsung berpikir tentang mengirimkan pesan promosi langsung ke calon klien yang telah kalian targetkan. Meskipun kemungkinannya cara itu memang bisa berhasil, tetapi tidak selalu menjadi cara terbaik untuk mendatangkan klien baru.

Business to Business atau B2B marketing adalah sistem unik yang memerlukan rencana pemasaran yang matang dan kreatif untuk bisnis B2B.

Dunia B2B digital marketing sendiri telah berubah. Klien lebih cenderung melakukan pencarian melalui Google untuk menemukan solusi atas masalah atau kebutuhan mereka. Sebagai digital marketer, sudah menjadi tugas kalian untuk menyediakan solusi proaktif, bukan pendorong reaktif produk ke bisnis potensial.

Memiliki strategi digital marketing yang terdefinisi dengan baik adalah kunci untuk meningkatkan efektifitas upaya B2B digital marketing kalian. Di bawah ini merupakan beberapa strategi marketing B2B yang dapat kalian manfaatkan untuk meningkatkan eksposur dan nilai bisnis kalian.

1. Riset dan Penargetan Demografis

Kesamaan dari setiap strategi digital marketing B2B adalah target yang dapat didefinisikan dan disempurnakan. Tidak mungkin kalian memasarkan ke semua orang sekaligus, jadi kalian perlu berkonsentrasi pada audiens tertarget kalian. Maka dari itu, penting bagi kalian untuk dapat mengetahui siapa audiens tertarget kalian, apa yang mereka cari atau butuhkan, bagaimana mereka berkomunikasi dan ingin dikomunikasikan, minat mereka, besaran uang yang rela mereka belanjakan atau keluarkan, dan sebagainya.

Dari riset pasar dan perilaku pembelian, kalian dapat membuat keputusan yang lebih terinformasi sebagai pemilik bisnis untuk tidak hanya terhubung lebih baik dengan audiens tertarget, tetapi juga memberi Kalian dasar objektif untuk mengukur hasil pemasaran.

Setelah melakukan riset persona audiens tertarget kalian, sekarang saatnya untuk fokus pada demografi. Dengan mempersempit audiens kalian menggunakan “hyper-targeting”, kalian tidak hanya lebih menghemat waktu tetapi juga budget yang digunakan dalam digital marketing B2B.

Memahami karakteristik, kebutuhan, dan gaya hidup konsumen memungkinkan kalian untuk secara efektif membuat produk dan layanan yang mereka butuhkan. Oleh karena itu, selalu survei dan dapatkan umpan balik dari konsumen kalian untuk mendapatkan wawasan tentang peningkatan strategi digital marketing terbaik yang dapat Kalian gunakan.

2. Website Bisnis yang Efektif

Website bisnis kalian merupakan katalog online yang turut mempengaruhi keputusan transaksi pelanggan. Maka dari itu, buatlah website yang baik bagi pelanggan dan dapat pula digunakan untuk melakukan tes, dievaluasi, dan dipelajari.

Untuk membangun website B2B yang efektif, sebaiknya kalian:

  • Gunakan tools untuk melacak feedback pengunjung website
  • Optimasi user experience (ux) website
  • Review tools terbaru yang akan kalian gunakan untuk mendukung konten marketing website
  • Manfaatkan tools analisis seperti funnels, google analytics, dan lainnya
email strategi digital marketing

Photo doc: fiverr.com

3. Email Marketing

Email marketing mungkin terkesan kuno dalam strategi digital marketing. Akan tetapi, email marketing faktanya masih menjanjikan peluang keberhasilan yang cukup tinggi. Tidak terkecuali dalam B2B digital marketing.

Email marketing masih dianggap sebagai strategi ampuh dalam digital marketing karena konten langsung dapat ditujukan ke target pasar.

4. Konten dan Inbound Marketing

Sebanyak 49% bisnis B2B meningkatkan konten marketing untuk rencana jangka pendek ataupun panjang. Kalian harus mampu menciptakan konten marketing yang dapat membantu audiens tertarget kalian untuk memahami produk dan/atau layanan kalian. Beberapa cara yang dapat kalian gunakan, yaitu:

  • Tetapkan saluran primer dan sekunder yang akan digunakan menyebarkan konten marketing
  • Buat studi kasus bisnis B2B
  • Buat blog pendukung
  • Capai target marketing menggunakan dukungan jasa digital marketing, influencer dan iklan

5. Search Engine Optimization (SEO)

Search engine optimization (seo) adalah hal penting lainnya yang perlu diterapkan dalam strategi digital marketing B2B. Seo memang menjadi tantangan tersendiri bagi perusahaan yang menjalankan bisnis B2B. Namun, strategi ini patut diperhitungkan, terutama jika kalian ingin mencapai rangking tertinggi pada mesin pencari. Pasalnya, setiap waktu seo untuk penentuan rangking pada mesin pencari selalu mengalami perubahan.

Sebelum semakin jauh kita membahas apa itu SEO, ada baiknya untuk kalian yang belum tahu. Untuk membaca series pembelajaran kita yang membahas SEO, mulai dari : Belajar SEO, Apa Itu SEO, Pengertian dan Dasar SEO

Seo memang strategi digital marketing yang kompleks dan terus berkembang, apalagi strategi ini terbagi dalam dua komponen utama, yaitu:

  • Seo on-site: lintasan kata kunci yang mengkomunikasikan konsep di situs kalian ke mesin pencari. Ini memungkinkan mesin pencari untuk menghasilkan hasil pencarian yang lebih relevan bagi pengguna internet. Dengan begitu, jika audiens tertarget mencari kalian dan produk/layanan kalian, mereka akan lebih mudah menemukan kalian.
  • Seo off-site: lintasan tautan ke situs web kalian, baik melalui keterlibatan luar atau artikel tamu yang dipublikasikan oleh situs lain. Upaya ini berfungsi untuk meningkatkan otoritas situs kalian sebagai situs yang diakui secara luas terkait topik dan konten yang kalian pilih.

Ketika jaringan kalian menampilkan atau menyebutkan situs kalian, akan lebih banyak pengunjung yang mengunjungi dan terlibat dengan situs website kalian. Dengan begitu, mesin pencari akan mulai melihat situs kalian sebagai website yang lebih kredibel, ini dapat menghasilkan peringkat yang lebih tinggi pada mesin pencari. Ini juga dapat dihasilkan dari penulisan posting blog dan konten situs yang berkualitas.

Jadi, seo adalah strategi digital marketing B2B luar biasa yang tidak boleh kalian abaikan. Lagi pula, jika kalian tidak memiliki pengunjung situs, bagaimana bisnis B2B kalian akan berkembang dan sukses?

media sosial untuk strategi digital marketing

Photo doc: roarmedia.com

6. Media Sosial

Media sosial dapat menjadi bagian dari strategi digital marketing B2B. Mengapa? Karena 60% pembeli biasanya memeriksa penyedia produk/layanan baru di media sosial. Dengan kata lain, media sosial adalah sumber informasi dan rujukan yang lebih umum digunakan oleh pengguna internet daripada rujukan dan rekomendasi lainnya.

Jadi, jika bisnis B2B kalian belum memiliki halaman facebook dan akun instagram, segeralah untuk membuatnya. Facebook dan instagram sendiri adalah platform yang harus kalian fokuskan untuk digital marketing saat ini. Namun, kalian juga dapat menggunakan platform lainnya, seperti twitter atau linkedin.

Isi profil media sosial kalian dengan informasi yang relevan tentang layanan dan produk B2B kalian. Selain itu, pastikan untuk menautkan situs web kalian pada masing-masing akun media sosial kalian. Ketika kalian mengirim pembaruan, promosikan konten kalian di blog, situs web, dan media sosial. Ini dapat meningkatkan peringkat situs web kalian secara online.

Perlu kalian ingat pula bahwa konten media sosial untuk B2B marketing adalah konten yang mengandung informasi dan visual yang dapat berinteraksi dengan pengunjung, seperti:

  • Tips bisnis
  • Poin dan solusi permasalahan pengunjung
  • Fitur keren dari produk/layanan B2B kalian
  • Kisah sukses dari orang-orang ternama
  • Foto atau video testimoni
  • Faq

Pengunjung situs web dan media sosial memiliki kecenderungan untuk mengomentari, menyukai, atau berbagi postingan. Inilah tujuan akhir dari konten kalian: keterlibatan atau engagement. Engagement adalah apa yang membuat akun media sosial kalian berhasil.

Pastikan kalian tidak hanya mengunggah konten-konten berkualitas di media sosial kalian, tetapi kalian juga perlu terhubung dengan dan merespon audiens kalian.

Sederhananya, media sosial adalah akselerator untuk berbagi kesadaran bisnis kalian, keahlian dan informasi dengan klien potensial, serta merupakan bagian penting dari setiap strategi digital marketing B2B yang sukses, jika kalian melakukannya dengan benar.


Gunakan jasa sosial media marketing profesional dari Sribulancer agar bisnis Anda bisa berkembang 2x lebih cepat



7. Referral Marketing

Banyak penelitian yang menunjukkan bahwa rujukan tidak lagi datang dari mesin pencari, tetapi juga dari orang lain yang disebut sebagai referral.

Memiliki referral ibarat bukti sosial yang menjadi pendukung reputasi bisnis kalian dan bukan hanya sebatas testimonial. Pemasaran konten dan keberadaan bisnis B2B kalian sebagai bisnis yang memiliki reputasi tinggi dapat benar-benar membantu orang lain percaya dan berbagi bahwa bisnis kalian berkualitas tinggi untuk dijadikan mitra, bahkan meskipun mereka tidak bekerja secara langsung dengan kalian.

Jika dilakukan dengan baik, pengakuan merek ini dapat mengarah ke rujukan klien dan bisnis baru yang potensial. Selain itu, kalian juga dapat memberikan promo, insentif, dan tingkat kemitraan pelanggan saat ini untuk membantu mempromosikan bisnis kalian. Dengan melakukan referral bisnis, kalian juga memperdalam hubungan kalian dengan klien dan memperkuat kepercayaan, kemitraan, dan koneksi mereka dengan bisnis kalian.

anaisis strategi digital marketing

Photo doc: pexels.com

8. Analisis dan Pengembangan

Dalam menjalankan strategi digital marketing B2B, kalian tidak bisa mengabaikan komponen penting yang satu ini. Analisis sangat kalian perlukan dalam menjalankan strategi B2B digital marketing. Tujuannya agar kalian dapat mengetahui strategi marketing yang paling efektif dan yang tidak. Dengan begitu kalian dapat memutuskan untuk mempertahankan dan mengembangkan strategi tersebut atau justru membuangnya.

Dalam hal ini kalian juga perlu memilih dan menguasai tools yang digunakan untuk melakukan analisis pada masing-mkasing strategi marketing, seperti tools untuk email marketing, pengembangan website, media sosial, dan sebagainya.

Jangan takut untuk mencoba strategi inovatif B2B marketing yang mengeksplorasi kemungkinan baru sesuai dengan era yang berkembang. Manfaatkan platform digital modern seperti media sosial, berbagi video, dan ingatlah bahwa layanan pelanggan adalah jantung dari semua strategi marketing. Tindak lanjuti dan pelajari apa yang dilakukan oleh klien bisnis kalian, karena kedua hal yang dipasangkan bersama akan benar-benar membuat kalian menemukan yang terbaik.

Jika kalian membutuhkan bantuan untuk B2B digital marketing, hubungi kami di sribulancer.com. Seperti halnya kalian yang ingin membantu bisnis lain, kami juga siap untuk membantu kalian dalam menemukan strategi digital marketing yang tepat untuk bisnis kalian.

Rekomendasi Artikel Lainnya
Growth Hacking: Cara Mengembangkan Usaha Lebih Cepat dan Efektif
4 Iklan Online yang Dipercaya Sanggup Meningkatkan Penghasilan
[index]
[index]