8 Langkah Awal Untuk Menyusun Strategi Marketing Efektif

Seorang panglima perang selalu menyiapkan strategi untuk memenangkan pertempurannya. Menghadapi pertempuran tanpa strategi sama saja dengan mengibarkan bendera putih tanda menyerah pada lawan. Begitu juga dengan seorang entrepreneur. Kalian harus menyiapkan strategi marketing yang efektif untuk memenangkan persaingan bisnis dan sekaligus mendongkrak omzet. Jika tidak, cepat atau lambat kalian pasti tenggelam oleh persaingan bisnis yang semakin ketat. Lantas bagaimana cara membuat strategi marketing yang benar-benar efektif?

Langkah Awal Memulai Menyusun Strategi Marketing yang Efektif

Semangat untuk segera mempromosikan produk dan jasa seringkali justru menjadi menyebab kegagalan pemasaran. Tak perlu terburu-buru, luangkan waktu untuk melakukan persiapan dan menyusun strategi pemasaran. Langkah-langkah awal menyusun strategi marketing menjadi kunci untuk menemukan strategi pemasaran yang efektif bagi produk dan jasa kalian.

1. Mempersiapkan Produk

Apakah produk dan jasa yang hendak kalian pasarkan? Apapun produk dan jasa kalian, pastikan memiliki kualitas dan visual yang bagus. Kualitas yang bagus akan mendorong terjadinya repeat order yang pastinya akan membuat omzet meningkat. Sementara visual produk akan membuat konsumen tertarik dan mempertimbangkan untuk menggunakannya. Visual produk perlu diperhatikan mulai dari kemasan, warna kemasan, kejelasan nama dan keterangan pada kemasan produk, dan elemen visual lainnya.

2. Tentukan Harga yang Tepat

Dalam menentukan harga, kalian tak boleh memaksakan diri untuk memasang harga yang lebih murah dari harga produk sejenis milik pesaing. Jadikan harga pasar saja sebagai acuan. Harga jual produk sebaiknya tidak terlalu rendah dari harga pasar dan juga tidak terlalu tinggi dari harga pasar. Pertimbangkanlah biaya produksi yang harus dikeluarkan, keunggulan produk, kualitas dan pelayanan yang kalian berikan. Jika memang harga produk kalian lebih tinggi, kualitas produk dan pelayanan haruslah sangat menonjol dibandingkan produk-produk pesaing sehingga konsumen tidak merasa keberatan dengan perbedaan harga tersebut.

Lalu bagaimana jika produk kalian ternyata tak mempunyai keunggulan yang bisa ditonjolkan? Website referensi terbaik mengatakan jika produk kalian ternyata tak memiliki keunggulan, maka kembalilah ke poin sebelumnya. Persiapkan produk dan lakukan evaluasi untuk meningkatkan kualitas, menyelaraskan produk dengan kebutuhan konsumen, serta inovasi agar produk mempunyai ciri khas yang menjadi keunggulannya.

3. Tegaskan Target yang Ingin Dicapai

Langkah selanjutnya, kalian wajib menentukan target atau tujuan yang ingin dicapai. Setidaknya, target bisnis selama 1 tahun ke depan. Adanya target ini akan membantu kalian untuk fokus sehingga lebih produktif. Selain itu, arah marketing pun menjadi lebih jelas, begitu pula dengan konten marketing dan marketing tools yang nantinya akan digunakan.

Selanjutnya berbekal target selama 1 tahun ke depan tersebut, kalian bisa merancang target-target kecil untuk dicapai setiap bulannya supaya target selama 1 tahun bisa terpenuhi. Target-target kecil untuk dicapai misalnya saja target menjelang Lebaran dan akhir tahun. Waktu-waktu tersebut menjadi peluang besar untuk meningkatkan penjualan khususnya untuk produk fashion dan makanan.

4. Kenali Karakter Konsumen

Siapakah konsumen produk dan jasa kalian? Tentunya tidak semua orang menggunakan produk dan jasa kalian, bukan? Misalnya saja untuk bisnis wedding photography, maka konsumen potensialnya adalah pasangan yang baru saja bertunangan di kota kalian dan di sekitarnya. Tentunya karakter konsumen potensial ini perlu dikenali lebih dalam lagi.

Untuk itu, kumpulkan informasi sebanyak-banyaknya mengenai konsumen, mulai dari usia, jenis kelamin, status pernikahan, asal konsumen, kegemaran konsumen, profesi, perangkat yang digunakan untuk mengakses internet, waktu favorit bermain media sosial, jenis media sosial favorit, sikap atau opini terhadap suatu masalah dan informasi sejenis lainnya. Setidaknya kalian membutuhkan dua atau tiga informasi spesifik mengenai karakter konsumen agar diperoleh target market yang tepat sasaran.

Lantas bagaimana cara mengumpulkan informasi mengenai konsumen tersebut? Kalian bisa memanfaatkan alat marketing pendukung seperti Google Analytic, Facebook Search Graph, Facebook Audience Insight, Google Trends dan tool-tool sejenis lainnya.

5. Tentukan Tempat yang Tepat untuk Memasarkan Produk dan Jasa

Berdasarkan pemetaan karakter konsumen yang telah dilakukan, selanjutnya kalian bisa menentukan tempat-tempat yang sesuai untuk memasarkan produk dan jasa. Tempat yang tepat menjadi salah satu penentu tercapainya target yang telah ditetapkan. Misalnya saja jika konsumen kalian lebih banyak aktif di Instagram, tentu tidak tepat jika kalian memasarkan produk melalui Twitter atau Facebook, bukan?

6. Amati dan Pelajari Pesaing

Selain mengenali konsumen, kalian juga perlu memperhatikan pesaing. Cari tahu produk dan jasa apa saja yang mereka tawarkan, harga dan kualitas, segmen konsumen dan strategi marketing mereka. Lantas gunakan informasi tersebut untuk memetakan keunggulan produk dan jasa kalian dan celah strategi marketing. Gunakan prinsip kerja ATM yakni Amati, Tiru dan Modifikasi. Tetapi ingatlah untuk tidak berlebihan dalam memperhatikan pesaing. Jadikan pesaing sebagai pemacu semangat kalian dan tetap fokus pada target yang telah ditetapkan.

7. Rangkul Partisipan

Partisipan yang dimaksudkan adalah pihak-pihak yang terlibat dalam memasarkan produk dan jasa kalian, contohnya saja para reseller. Partisipan ini memiliki pengaruh yang besar terhadap keberhasilan strategi pemasaran yang nantinya dijalankan. Untuk itu, kalian perlu memikirkan reward dan teknis kerjasama yang saling menguntungkan. Misalnya saja dengan menyediakan staf khusus untuk menjalin komunikasi yang responsif dengan para reseller, mengatur kemudahan akses terhadap ketersediaan stock produk dan jasa, dan lain sebagainya.

8. Kembangkan Strategi Marketing yang Sesuai Kebutuhan

Masing-masing bisnis membutuhkan strategi pemasaran yang berbeda-beda sesuai dengan karakter konsumen serta jenis produk dan jasa kalian. Jadi, kalian tak bisa mencontoh persis strategi pemasaran yang digunakan oleh pesaing. Temukan sendiri formula strategi marketing yang efektif untuk bisnis kalian.

Untuk itu berbekal informasi mengenai keunggulan produk, harga, karakter konsumen dan pesaing serta tempat untuk memasarkan produk, selanjutnya rancanglah strategi pemasaran yang hendak digunakan untuk menarik perhatian konsumen. Ide mengenai strategi pemasaran ini tak hanya berisi satu ide saja tetapi beberapa strategi yang nantinya perlu diuji.

Selanjutnya lakukan pengujian terhadap strategi tersebut dan catat hasilnya. Satu atau dua strategi marketing dengan hasil yang cukup memuaskan bukanlah strategi terbaik yang kalian peroleh. Dibutuhkan modifikasi, kombinasi atau ide-ide lagi untuk melengkapi celah kelemahannya. Dengan cara inilah nantinya kalian akan menemukan strategi marketing efektif untuk produk dan jasa sesuai dengan karakter konsumen potensial. Berikut beberapa contoh strategi marketing.

• Jasa food blogger

Jika produk kalian berupa makanan, maka ide strategi pemasaran yang bisa dicoba salah satunya adalah dengan memanfaatkan jasa travel blogger. Para food blogger telah terbiasa membuat review mengenai berbagai menu makanan yang akan membantu mengenalkan produk kalian.

• Jasa influencer

Jika produk kalian berupa pakaian, salah satu ide strategi pemasaran yang perlu diuji adalah dengan memanfaatkan jasa influencer di Instagram yang menggunakan sistem endorsement.

• Iklan online

Memasang iklan online menjadi pilihan kedua setelah beriklan di televisi. Internet memang telah menjadi bagian dari keseharian banyak orang saat ini sehingga wajarlah beriklan secara online banyak dipilih untuk mempromosikan produk dan jasa. Ada beragam jenis iklan online yang bisa kalian pilih dengan keunggulan masing-masing, mulai dari Facebook Ads, Google Ads, direct advertising pada web atau blog yang memiliki traffic tinggi, Twitter ads, dan lain sebagainya.

Untuk penggunaan iklan online ini tentunya kalian perlu menyiapkan dana yang cukup serta menyiapkan konten marketing yang memikat. Kalian bisa memanfaatkan digital marketing service untuk memasang iklan online di media-media tersebut dan juga jasa copywriting produk untuk konten marketing yang mampu menggiring konsumen potensial melakukan konversi.

• Membangun toko online atau memperbaiki tampilan toko online

Perhatikan desain toko online kalian, kecepatan loading, navigasi hingga kemudahan transaksinya. Lakukan perombakan jika memang foto produk dan jasa kalian terlihat tidak menarik. Bila perlu gunakan jasa fotografer profesional untuk menghasilkan foto produk yang jelas, mampu menampilkan detail produk dan berkualitas tinggi. Lengkapi pula setiap foto produk dengan deskripsi yang jelas.Untuk menarik perhatian konsumen potensial, kalian bisa mencoba beberapa strategi seperti pemberian diskon, bundling produk, hingga gratis ongkos kirim ke kota-kota tertentu.

• Memanfaatkan komunitas

Sebuah komunitas umumnya berisikan orang-orang dengan minat yang sama, misalnya komunitas kuliner, komunitas olahraga dan lain sebagainya. Komunitas yang sesuai dengan karakter konsumen kalian akan menjadi tempat yang potensial untuk memasarkan produk dan jasa. Kalian bisa menjalin kerjasama dengan komunitas yang sudah berdiri atau membangun komunitas sendiri dengan memanfaatkan fasilitas-fasilitas di Facebook, blog maupun forum.

Menyusun strategi marketing yang efektif memang tidaklah mudah. Kalian harus meluangkan waktu khusus, rajin mencatat dan melakukan analisa. Perkaya juga wawasan seputar marketing online yang terus mengalami perkembangan dari waktu ke waktu. Jika dunia marketing masih terlalu asing, tak ada salahnya memanfaatkan jasa digital marketing yang sudah berpengalaman di bidang ini. Kalian bisa berdiskusi dan memperkaya wawasan digital marketing bersama mereka.