Startup Journey

10 Pelajaran Pahit Untuk Mendapatkan Klien di Awal Perjalanan Bisnis Online Sribu

Membangun sebuah usaha bisnis online start-up memang tidak mudah  seperti yang telah kami ceritakan di artikel ini. Setelah product launching, bukan artinya pekerjaan seorang entrepreneur sudah selesai. Namun, itu adalah momen yang paling penting dan hectic bagi entrepreneur tersebut , karena setelah sebuah produk masuk ke market, saatnya bagi mereka memasarkannya untuk menunjang hidup perusahaan mereka. Tentunya, banyak tantangan baru yang telah menunggu pada saat seorang entrepreneur mencapai titik tersebut.

 

Seperti yang dijelaskan pada artikel blog KissMetric yang saya baca, seorang entrepreneur harus memastikan beberapa hal agar bisnisnya dapat menjadi solusi untuk kebutuhan target marketnya. Apalagi jika sudah mulai berbicara mengenai, “Bagaimana cara mendapatkan ribuan clients?”

Seperti yang kita semua ketahui, ribuan clients tidak akan muncul begitu saja. Ribuan clients akan muncul dari satu client pertama dan berlanjut kepada client-client berikutnya. Permasalahan bagi entrepreneur yang baru saja memulai bisnisnya adalah, “Bagaimana cara mendapatkan client pertama?”

Mulai dari push marketing dan pull marketing, banyak cara yang dapat diterapkan seorang entrepreneur untuk mendapatkan client (Anda bisa membaca perbedaan push dan pull marketing di sini). Cerita mengenai mendapatkan client di awal usaha adalah cerita yang paling tidak terlupakan bagi setiap entrepreneur. Baik dari segi perjuangan mendapatkannya, hingga pengalaman menangani kebutuhan client pertama. Saya sendiri sebagai seorang entrepreneur, merasakan hal yang sama, pengalaman mendapatkan client pertama sangat unik. Emotional ketika mendapatkan client pertama, pahit perjalanannya.

 

Klien Pertama Sribu!

Client pertama Sribu adalah Raja Elektronik yang setahun kemudian berubah menjadi Arjuna Elektronik. Raja Elektronik adalah perusahaan yang menjual produk elektronik seperti mesin cuci, televisi, vaccum cleaner dan lainnya dengan sistem kredit atau cicilan.

Karena pada saat itu konsep crowdsourcing masih baru, banyak orang yang masih belum mengerti cara kerja crowdsourcing dan produk Sribu termasuk client pertama kami ini. Pada waktu itu Ronald, owner dari Raja Elektronik membutuhkan brosur desain yang baru dan setelah saya coba menjelaskan mengenai Sribu melalui telepon, kami akhirnya sepakat untuk bertemu.

Klien Pertama Sribu - Arjuna Elektronik

Ryan dengan Ronald & Raymond – Raja Elektronik

Kami ketemu di cafe daerah Daan Mogot. Saya bawa Ipad dan notebook untuk mencatat kebutuhan dan brief desain brosurnya. Setelah menceritakan bagaimana cara kerja Sribu, Ronald cukup impressed dengan cara kerja dan juga jumlah desainer yang kami miliki saat ini (kami memiliki 2.000 desainer saat itu). Setelah meeting tersebut, Ronald tidak langsung meng-order, namun kami ada follow up lagi beberapa kali via telepon sebelum akhirnya yakin untuk order desain brosur melalui Sribu.

Ketika order atau yang Anda lebih familiar dengan istilah kontes jalan (kami biasa menyebutnya dengan istilah kontes), saya sempat sangat takut sekali. Bagaimana jika hasilnya tidak sesuai dengan yang diharapkan? Bagaimana jika jumlahnya tidak banyak? Bagaimana jika prosesnya terlalu susah?

Untungnya setelah kontes selesai, desain yang dihasilkan oleh komunitas desainer kami sebanyak 106 desain! Untuk melihat kontes-nya dapat menuju ke halaman kontes Brosur Raja Elektronik

arjuna 1

Kontes Raja Elektronik

arjuna 3

Pemenang Kontes Raja Elektronik – Ragil Grafis

“In the business world, everyone is paid in two coins: cash and experience. Take the experience first; the cash will come later.” – Harold S. Geneen

 

Saya sangat setuju dengan pernyataan dari Harold S. Geneen di atas. Meski pun secara materi saya tidak mendapatkan keuntungan pada kontes pertama yang dijalankan Sribu, namun saya merasa bahwa pengalaman ini adalah baby steps atau langkah awal yang sangat berharga dan menjadi langkah awal mengembangkan Sribu.

 

10 Pelajaran Pahit yang Saya Dapatkan

10 Pengalaman Pahit Mendapatkan Klien

 

Client pertama (Arjuna Elektronik) kami dapatkan 3 bulan setelah Sribu berjalan, dan 30 clients selanjutnya dalam 6 bulan setelahnya. Angka yang tergolong sangat kecil bagi usaha bisnis online dimana membuat bisnis scaling adalah fokus utama. Apa yang terjadi? Apa saja yang menyebabkan sebegitu susahnya mendapatkan client? Pengalaman pahit apa saja yang dilewati?

1. Tidak Fokus

tidak fokus

Tidak Fokus

Pada saat itu, saya sendiri tidak fokus untuk mendapatkan client karena takut bahwa desainer yang sudah join akan merasa bosan apabila tidak ada aktivitas di Sribu. Maka waktu itu kami banyak menghabiskan waktu untuk ‘keep the desainer happy‘ dengan cara membuat dummy kontes dengan uang sendiri atau posting-posting content di social media.

Padahal seharusnya saya tidak perlu sampai melakukan hal itu. Sama seperti CEO Jualo melalui salah satu artikel di Tech in Asia di sini,  saya hanya perlu fokus untuk dapat mendapatkan client. Dengan melakukan hal itu, saya yakin saya bisa mendapatkan client pertama Sribu dalam waktu yang lebih singkat.

2. Memulai dari Orang yang Belum Dikenal

Usaha bisnis online Sribu mendapatkan client pertamanya pada bulan ketiga setelah diluncurkan. Sangat lama, bukan? Ya, hal ini terjadi bukan hanya karena saya tidak fokus dalam mencari client. Tapi juga karena saya menggunakan strategi marketing yang kurang tepat.

Upaya mendapatkan client pertama dalam 3 bulan tersebut adalah berusaha mendekati orang-orang yang tidak saya kenal melalui kegiatan usaha bisnis online marketing.

Namun, setelah Ronald menutup kontes pertama Sribu, saya terpikir, mengapa saya tidak menghubungi orang-orang yang ada di dekat saya saja? Dan begitu saya mencoba menghubungi teman dan saudara, saya malah mendapatkan hasil yang lebih baik dari pada saya mencoba meraih pelanggan yang tidak saya kenali.

 

3. Tidak Melakukan Riset

Riset adalah hal pertama yang harus dilakukan seorang entrepreneur untuk menjalani usaha bisnis online sebelum melakukan sesuatu, terutama untuk kegiatan marketing (untuk menghindari kegagalan dalam bisnis, penting untuk melakukan riset sebelum memulai bisnis) . Kita semua pasti tau, biaya untuk melakukan kegiatan marketing tidaklah sedikit. Namun pada saat itu, saya tidak melakukan riset dan malah mencoba semua marketing channel. Seperti menembak dengan mata tertutup dengan harapan bisa mengenai target, namun hasilnya pun 0 besar. Tidak ada kegiatan marketing yang sukses pada saat itu.

Sebenarnya, melakukan riset tidaklah serumit yang Anda bayangkan. Anda bisa melakukan riset kecil-kecilan seperti mengamati strategi marketing bisnis lain yang Anda anggap berhasil atau melakukan survey.

 

4.  Menjalankan Kegiatan Online Marketing yang Tidak Cocok untuk Sribu

Pada saat itu, saya tidak mengerti tentang apa pun. Saya hanya menjalankan apa yang baru saja saya ketahui. Waktu itu saya mencoba online push marketing dengan menggunakan Google Display dan Facebook Ads yang berakhir tanpa konversi. Ini semua bukan hanya masalah uang, namun juga waktu yang banyak dihabiskan untuk mengerjakan dan menunggu hasil dari iklan ini.

Bagi Anda yang belum mengerti apa itu push marketing, push marketing adalah salah satu jenis kegiatan marketing yang mendekatkan perusahaan dengan pelanggan secara langsung dan cenderung lebih agresif.

Usaha bisnis online yang ditawarkan Sribu adalah jenis jasa yang hanya akan digunakan ketika sedang dibutuhkan. Sehingga ada beberapa jenis kegiatan online marketing yang tidak akan sesuai untuk Sribu gunakan.

5. Mencoba Segala Kegiatan Offline Marketing

Karena Sribu adalah pioneer dalam bisnis crowdsourcing di Indonesia, maka saya mencoba semua marketing channel yang ada. Salah satu kegiatan marketing yang kami coba adalah canvassing; membagikan brosur Sribu di jalan. Dengan melakukan hal tersebut, kami baru mengerti betapa susahnya mengkonversi offline users untuk menjadi online customers.

 

6.  Terburu-Buru dalam Mencari Klien Besar

Siapa sih yang tidak ingin menghandle brand ternama sebagai client? Dengan menghandle brand ternama sebagai client, trust level perusahaan bisa meningkat, perusahaan pun juga bisa menjadi semakin dikenal karena berbagai sorotan yang didapatkan oleh client dengan brand besar tersebut. Namun sayangnya, mendapatkan brand besar sebagai client tidaklah mudah. Sribu sendiri baru bisa mendapatkan Rice Bowl sebagai client setelah 6 bulan Sribu launch dan melalui pitching yang menghabiskan cukup banyak waktu.

 

7. Ketidaksiapan dalam Memberi Penjelasan

Terms crowdsourcing (bisnis dengan sistem crowdsourcing masih sangat baru)  masih sangat baru. Tentunya sangat sulit bagi saya untuk menjelaskannya kepada orang awam. Pada saat itu saya menjelaskan semua detailnya sehingga membuang banyak waktu. Setelah melewati beberapa bulan berjalan, saya berpikir bahwa saya sebenarnya hanya perlu menjelaskan bahwa Sribu adalah perusahaan yang memberikan jasa desain.

Memberikan penjelasan kepada orang awam mengenai bisnis yang dijalankan memang bukanlah hal yang mudah. Namun, ketidak-siapan dalam menjelaskan sesuatu (apalagi presentasi seputar perusahaan) tentu bisa semakin membuatnya semakin sulit.

8. Menghabiskan Banyak Waktu untuk Meyakinkan Calon Pelanggan

Sebagai perusahaan baru yang masih belum memiliki pelanggan dan juga portofolio perusahaan, saya harus meyakinkan calon client untuk menggunakan jasa desain dari Sribu. Saya menghabiskan banyak waktu untuk menjelaskan banyak hal agar calon client percaya bahwa nantinya akan mendapatkan desain yang sesuai dengan keinginannya.

Pengalaman ini membuat saya sadar akan pentingnya product knowledge. Selain itu, kesabaran dan kecermatan dalam menjawab setiap pertanyaan yang diberikan oleh calon client sangat diperlukan agar calon klien client Anda bisa mempercayakan uang yang dimilikinya kepada Anda untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan.

9. Melakukan (Hampir) Apa Saja untuk Mendapatkan Klien Pertama

Sebagai lanjutan cerita pada poin sebelumnya, saya pun nekad melakukan apa saja untuk mendapatkan client pertama Sribu. Ketika sampai di kantor Ronald dan berdiskusi, ternyata budget yang disiapkan hanya Rp 600.000 sementara minimalnya untuk order desain brosur adalah Rp 1.500.000 (Rp 1.200.000 untuk desainer yang menang dan Rp 300.000 profit Sribu) pada saat itu. Jadi terpaksa saya nombok Rp 600.000 demi mendapatkan client pertama dan tanpa profit 🙂

 

10.  Kesabaran yang Tinggi dalam Merintis Start-Up

usaha bisnis online

Be persistence

Kantor Ronald berlokasi di Daan Mogot Jakarta Barat, sedangkan saya sendiri berlokasi di Gandaria Jakarta Selatan. Untuk melakukan perjalanan tersebut dibutuhkan waktu sekitar 2 jam, sehingga saya menghabiskan hampir seluruh jam kerja saya untuk mempresentasikan produk Sribu bernilai IDR 1.500.000. Selain itu, saya juga di usaha bisnis online Sribu ini harus tetap menjalankan kontes pertama Sribu yang harus saya tanggung sebagian biayanya.

Semua hal tersebut tentu membutuhkan kesabaran ekstra. Namun saya yakin bahwa segalanya akan berubah menjadi lebih baik jika seorang entrepreneur bisa sabar dalam melewati setiap milestone yang ada.

Pengalaman ini tentu tidak hanya dirasakan oleh saya, namun juga entrepreneur lain yang memiliki bisnis pada bidang yang berbeda. Namun saya yakin bahwa setiap pengalaman pasti memiliki nilai positif yang dapat dipelajari bagi entrepreneur untuk mengembangkan usaha bisnis online.

~ Don’t stop and keep learning.

Ryan
Ryan is the CEO of Sribu and Sribulancer. Has over 7 years experience in team building, product development, strategic marketing, digital marketing and retail.
You may also like
belajar cara membuat website
10 Tips & Trik Cara Membuat Website untuk Bisnis Anda
[Infografis] Pemilihan Warna yang Sesuai untuk Target Market

Diliput Oleh

[index]
[index]